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微商怎么做?微商新手可复制的成功方法!

发布时间:2022-06-15 03:36:37 阅读: 来源:快递袋厂家
微商怎么做?微商新手可复制的成功方法!

微商的任务是把产品卖到消费者手里,而不是屯在渠道上,那么如何动销就是我们急需解决的问题。下面我分三个大的模块给大家做一个简单。

一、不动声色地吸引他

打造一个能够吸引终端客户的朋友圈,让客户再询单过程中快速成交。下面是我结合自己的微商经验以及最近翻看朋友圈总结的发圈大法。

1、产品使用效果描述

产品描述要做减法,万能就是什么也不能,所以你只需要突出一个点就可以,不必全盘托出。

2、买家秀

美女拿着产品的自拍绝对没有你发个朋友圈说自己闺蜜或铁粉用完效果太棒了...能够打动人,所以不要一位味转发官方直接下发的文案,官方的文案,往往并不落地。

3、成交时的聊天记录及打款截图

4、买家好评反馈聊天记录截屏

5、顾客通过这个产品逃离痛苦,获得幸福的图文

6、产品物超所值的描述

什么叫物超所值?产品见效快、效果好、价格低就是物超所值。

7、使用前后对比图

8、发货快递单及发货场景

9、断货通知和代理催货的截图

10、补货对话及通话记录

11、和其他同类产品的对比

可以参考网络上正品专柜货与淘宝货的对比,这些卖家的文案特别吸引眼球,字里行间慷慨激昂,还能够做到图文并茂。

12、赏心悦目的生活自拍

图片可以是拿着产品的,也可以是与产品毫无关系,然而文案必须与产品有关,比如说用法、注意事项、效果等方面都可以。

13、自己用过产品后的蜕变

14、晒你的服务

15、网上对产品里某些作用成分描述截图

把百度上或其他APP上的产品成分有利言论发到朋友圈会更有公信力。也可以搜索不利的方面,然后再说自己的产品完全没有这种成分,从反方面证明产品的安全性。

16、明星或网络红人使用产品的图片

明星效应可以极大的提高产品公信力。

17、节假日促销信息

节假日的满减、买送或包邮可以鼓励代理进货。

18、产品的资质、检验报告

二、我要的是成交!

当好友有了购买意向你就要主导他,在态度上弱于他,在其他方面要强于他。

首先要询问客户需求,对症下药,不要上来就讲很多产品优势。根据客户回答提供解决方案,树立自己的专家形象。

如果对方嫌贵你可以突出一分钱一分货的道理,如果客户说你的产品比别家的贵,也不要用低价留住客户,而是要塑造自己的价值,强调你的服务和专业。客户砍价不要轻易答应,可以用一种迂回的战术,让他感觉占了便宜。

聊天过程中要善用表情,注意语调,配合自己的使用体验或买家的正面反馈成交效果更好。

三、让业绩倍增的秘诀-客户维护

电商靠的是关系,是粉丝,所以我们卖货主要是做人、做服务、做诚信。客户维护越走心你的客户复购率和转介绍就越到位。

与客户成交后的第一天要告知客户发货单号,以便客户自己去查货物的物流情况。

预计快递快到达或者已经到达的时间(一般3、4天左右),主动联系客户,问他是否到货,货品是否完好,数量是否对,然后再一次给客户讲解产品的使用方法、细节与注意事项。

当客户已经使用产品有一段时间了,就要主动询问使用情况并解决相应问题。注意聊天时不要用语音,要引导他说出产品的功效,把产品的聊天记录截图发圈。

对于零售代理来说,80%的业绩来自老客户复购或转介绍。所以老客户的维护起着决定性作用。事实上,与开发新客户相比,维护老客户的时间和精力更少,但收获会更多。

所以我们要根据客户情况分类互动,比如每周评论点赞多少次,私信多少次,节假日活动通知哪部分客户,都需要根据自身资源安排。

顾客是零售最核心的资源,我们要用心经营服务,回归零售两个老原点零售的本质永远关乎顾客和商品;竞争的本质永远关乎效率和成本。

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