二维码营销的代理之路

随着某些二维码公司大张旗鼓地开展二维码营销的代理模式，越来越多的二维码企业开始复制这一模式。这一模式能否拯救二维码企业?未来会是如何?

中小二维码公司是第一波叫响二维码营销代理的企业，这似乎是他们的绝地反击，因为在激烈的竞争中中小企业几乎没有什么优势，再不如此恐怕只能退出这一行业了。在代理模式的宣传下，二维码行业似乎成了掘金板块，只要加盟就能掘开金矿。各二维码公司的代理商大会陆续火热召开，二维码公司高层信誓旦旦，代理商们意气风发，俨然要借二维码市场的火爆大赚特赚。然而这些是真像吗?

为什么要走代理模式

作为一项开源技术，二维码技术并无过多门槛，很多企业都能轻易进入这一行业，因而导致二维码行业竞争格外激烈。

一方面，尽管在相当多的领域二维码可以发挥作用，市场空间广阔;但问题从每个客户身上赚取的均单利润微薄，客户数量多才有希望盈利。二维码公司需要借助代理商们去大面积发展企业客户数量。

另一方面，二维码企业可以通过收取代理商的加盟费，暂时缓解财务上的紧张。挣不到客户的钱，可以挣代理商的钱。目前，二维码行业盈利能力普遍不强，一些概念做得好的二维码企业暂且可以靠融资维持;而得不到融资的中小企业，活得比较艰辛，如果不靠这笔加盟费暂时度过难关，就很可能面临关门的境地。

所以说，依靠加盟费来缓解财务危机，这也许才是二维码企业采取代理模式的更深层动机。

代理商能赚大钱吗

这些代理商们真能像二维码企业宣传的那样，赚到大钱吗?有难度。

我们可以试算一下代理商1个月的运营费用：

A. 写字间：按200平米，月租金1万元。

B. 人力成本：

销售员10个，每人底薪2000元，销售提成20%;

配套服务人员5个，5人整体工资1万元;

C. 收入：

每单销售额800元，人均销售6单/月，人均月销售额4800元。

D. 公司盈利为：

收入4800*10-销售工资2000*10-20%销售提成-配套人员10000-7.3%综合税-1万写字间租金=-5000元;

这还不包括公关费、差旅费、推广费、日常办公费用、员工保险福利等。

可见，代理商不亏损已经是奇迹，又何谈利润。

当然，代理商们也都是精明之人。所以在代理商大会上，参会的人多，但最终签定合同的却屈指可数。

未来之路

既然代理商难以生存，二维码企业也就无法通过这种模式生存。

代理模式注定不可能形成可持续的生态链，而更多是二维码企业用来缓解财务危机的权宜之计。要想存活，二维码企业仍需另辟蹊径。而欲投身其中的代理商们，也需擦亮眼睛理性投资。

张灵儿写真图片

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