二维码公司蜂侠飞在腾讯夹缝中求生存

“腾讯，包括微信的产品，都正在大力推广二维码的普及，这是O2O的关键入口。”董事局主席兼首席执行官马化腾在2012互联网大会上的话，让刚刚在二维码领域创业一年的曹月华后背发凉。

尽管她知道腾讯已经在此布局很久，还是闪了一下。腾讯微信会员卡，尤其是QQ美食的业务，与曹月华掌舵的二维码公司蜂侠飞所规划的业务有很大的重合。

这样一个羽翼尚未丰满、没有任何背景的小公司，如何与微信这样一个已拥有2亿用户、背靠腾讯大树的先行者较量?

摆在曹月华面前的似乎只有两条路：正面迎战，或另辟蹊径。

曹月华选择将两者结合而为之。

创业半年内合伙人离开

2011年9月，已在一家二维码公司担任COO一年多的曹月华和另两位合作伙伴成立了蜂侠飞，定位是移动互联网商业营销服务平台。

目前，曹月华的团队40多人，其中近半为技术人员。

蜂侠飞的主要业务之一是为中小企业和中小商户服务，帮助其搭建移动互联网营销平台。在提供给企业端的平台上，包含着手机电商系统、收件促销系统、会员管理系统等诸多模块。为了能够在最短的时间内积累最多的中小商户资源，蜂侠飞选择了代理商体系。相对于派大量员工“扫街”的直营模式，代理模式相对成本更低、更具本地化经验。

使用代理模式也有其自身的挑战，即如何满足代理商的利益诉求。为此，曹月华在最初仅提供平台搭建和培训服务的基础上，开始帮助代理商建设凭证业务、防伪业务、溯源业务、关系营销业务和广告业务等业务线，让代理商通过多层级的业务线获利、进而为商户提供全面和立体的价值。

8月、9月、10月，蜂侠飞连续在北京举办了三场招商会，现场签约率超过了40%。目前，蜂侠飞共有约50家代理商分布在13个省。多数的代理商还处在培训和组团队的阶段，但其中一家合作较早的代理商已经与超过1000家中小商户签订合作协议。

而在消费者一端，与最初的计划相比，蜂侠飞做出了很大的战略调整。用曹月华自己的话说，“我革了自己的命”。

曹月华最初是希望通过自己的手机客户端“蜂子二维码”来积累用户，结合了二维码的解码和生码功能的客户端，到2012年8月已经拥有超过200万的激活量。但当微信进入二维码市场后，蜂子二维码200万的用户与微信2亿的用户相比，显得微不足道。

一方面，“任何一个单体的客户端做到巨大的海量是不可能的”，而没有足够的消费者用户，蜂侠飞将无力为商户提供更多的用户价值，自己也无法从中获取相应的收益。另一方面，目前的市场上几乎很多二维码的生码解码都需要用同一家公司的客户端才能完成，并不利于用户使用的便捷性。

于是，曹月华想到了三个词——“开放、整合、联手”：一方面，与拥有大量用户，但没有成熟二维码服务的手机客户端合作，为其提供免费的开发包，进而将后者的用户导入蜂侠飞的合作商户;另一方面，与拥有成熟二维码生成和识别技术的前辈更多交流，如，与机具生产商加强合作，为商户提供更全面的服务。

二维码的技术门槛很低，因此通过技术平台扎根到地面的服务则显得尤为重要。“我们的平台正在做打包，以后会放给所有愿意和我们合作的App来用，我只要做后面的体系就好了，把后端的服务做深、做透才是我们真正的壁垒”，战略调整后的曹月华如此表示，并多次提及感谢投资人的理解。

夹缝下的选择：布局旅游景区

二维码行业因为微信的普及和马化腾的一句“二维码……是O2O的关键入口”而在几个月之内火了起来。随之，曹月华的微博最近也常常收到投行的私信，询问公司情况。

蜂侠飞目前已完成数千万元级别的A轮融资。

暂时来看，生活消费服务市场足够大，“养活个几十家、十几家，没问题的”，微信一家难以完全覆盖，蜂侠飞这样的创业企业仍有足够的生存空间。但长远来看，在腾讯这座大山的阴影下，蜂侠飞必须找到自己的生存之道。

好在，蜂侠飞的另一块业务，给了曹月华喘息的机会。

2012年年初，蜂侠飞认识到二维码与旅游行业可以有较好的结合。经过一段时间的考察，曹月华决定将旅游景区业务落实到执行层面。因为自己没有旅游行业的经验，曹月华请来了一位从事旅游地产多年的朋友来做自己的合伙人，开始同时发展中小商户拓展和旅游景区合作两块业务。

最早，蜂侠飞旅游业务是与各地景区协商放置具有电子导览信息的二维码标识，从而达到跑马圈地的作用。几个月之内，蜂侠飞的旅游业务团队深入20多个省份与当地旅游部门交流并基本确定合作意向，其中山西、山东、陕西、甘肃等10多个省的部分景区已经悬挂出或正在制作蜂侠飞提供的二维码标识牌。

随着腾讯发力二维码带来的市场压力，曹月华决定加大旅游业务的投入与扩张。从单体服务(放置二维码标识牌)到完整的服务链，具体包括景区电子票务、景区电子导览、景区电子储值消费、景区电子会员服务等包含软件、系统、机具等服务的一整套解决方案。

“等景区这面做得差不多了，我还是会把这个平台打开，让所有的客户端都能扫我的码、验票通过、听导览”，曹月华再次提及她的开放战略，并不失危机感，“只有这个产业链得以发展，我们才能活下来，如果没有人用，你就是在给自己讲故事，业务早晚会萎缩到死亡。”

曹月华介绍说，公司在成立第10个月开始实现收入，在近期完成单月收支平衡。

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