机械资讯--台达UPS及数据中心整体解决方案：放眼全球的品牌布局-台达

最近几年来，面对日益剧烈的市场竞争，台达作为全球最大的动力系统供应商，也在不断顺应市场环境的变化，通过加速全球市场拓展和品牌的建设，再加上强大的产品研发实力和完善的服务体系，势必在UpS市场领域有所作为。建立品牌全球布局台达团体再生能源暨UpS事业部业务经理李浚中先生表示，UpS在台达团体是1个独立的事业部门。10余年前从UpS产品的OEM/ODM开始，以后繁衍出太阳能逆变器(SolarInverter)系统产品。自2007年开始成立台达UpS品牌产品线，随即开始着手于UpS产品的自创品牌营销。更自2010年开始，进1步扩大为MCIS(MissionCriticalInfrastructureSolutions)，进行以DataCenter整体方案开发及销售为主的商业模式。李经理也表示，不管是台达UpS自有品牌推行或是衍生至方案销售，都是台达电子团体的整体品牌策略的1部份。UpS品牌从台湾开始以后，再拓展到金砖4国、欧洲、非洲与中东等区域的国家。在印度与大陆地区的销售通路非常多样化，所以采取的作法类似且完全。3相电的部份是透过在印度与大陆地区的主要省、市的据点，采直接销售的方式进行，直接面对终端使用者，由于3相机需要较多的售后服务与技术支持。至于单相小型机部份，也是透过通路营销。至于泛俄罗斯与巴西周边南美国家这两大区域，则是以寻觅合作火伴的方式来进行销售、营销等等。李经理也强调，在这些区域如果有超越合作火伴能力的大型标案，需要大量技术支持时，台达会派出技术团队支持，以确保客户可取得最好的产品与服务。另外对欧洲、非洲与中东地区的经营方式，则是采取与上述两个区域类似的作法。目前东北亚的日韩地区，是未来扩大的市场。至于东南亚的市场则是已开始拓展，也在不断优化，希望能找出最好销售模式。李经理指出，由于UpS的重量关系，使得后勤本钱(如运费、关税)相对提高白癜风丝瓜可以吃吗，因此会斟酌透过「本地化生产」的方式来解决。这不单单可以解决后勤本钱问题，也使得台达可以快速拓展市场，再加上大容量UpS的后勤服务，而建立完全的供应链架构。全方位的立体整合李经理表示，台达团体成立历史悠久，不但在台湾，在全球都有完全的供应链。UpS的主要营销通路架构在台达团体原本的架构之下采取跳跃式成长，在技术面或商业面计划4到5年的计划，希望能快速遇上全球大厂。李经理更进1步地指出地奈德乳膏效果咋样，台达团体是1家重视技术研发的公司，具有关键的核心技术。不同的事业部门之间透过定期工作报告与技术研讨，完成横向的技术面整合。在纵向的供应链方面，例如零件的获得，不同的事业单位可能会采取相同的零件，因此在零件的获得与特性的了解上，都会有更多的方便性，这可以让产品的设计与生产更快更稳定。再加上深度的全球销售及服务网络的密切合作，透过台达团体原本的架构，将经销商视为客户，从企业对企业的模式着手进而营销台达，达玉成方位的立体整合。提升品牌价值李经理认为，UpS产品将往两极化发展，1个是价格便宜，因此有些厂商只卖UpS的硬件，没有提供整体解决方案，例如工业市场，由于会争取价格优势，所以都会比较便宜。另外一个则是以提供整体解决方案的方式，以最低的资本支出(CApEX)与营业支出(OpEX)的总和，让客户取得最大利益。在大容量的3相机UpS产品部份，除可靠度以外，最重视的是效力，包括转换效力、解决问题的效力与客服效力，而维修停机损失的下降，更是客户重视的1环。由于产品的差异化愈来愈低，惟有效能方案才可以提升客户的信心。至于单相机的部份，产品的差异性更低，更需要与当地厂商合作，才能满足单相机快速供应的市场需求。与在地厂商的合作，可分为以下3种操作模式。(1)通过当地销售合作火伴，保持适当的库存水平和对顾客的快速供货、(2)通过在地JIT(JustIntime)Hub与台达密切的配合，到达最小库存量、最快供货速度的目标、(3)通过在地厂商制造或组装以到达最好本钱控制、强化公司营运利润、和快速供货的优势。李经理表示，UpS利用的领域非常广，医学、工业、IT产业与户外等等，任何1种UpS都不可能满足所有的利用。目前在热门产业(例如云端利用等)的推动下，使得目前大部份公司的产品都往泛IT产业移动，特别是DataCenter解决方案。有些则是往工业利用移动，例如能源解决方案等等。台达团体的UpS策略则是往提升解决方案附加价值的方向努力，卖的是价值，让客户由于采取台达团体的UpS而取得更多的价值。为此台达团体必须要保持品牌的理想，创造出品牌的价值。竞争优势李经理指出，UpS产品的设计与台达电子所有的产品相同，都是采取最少零件数，因此体积小重量轻，加上模块化的设计，让产品更方便使用。另外一个特性则是功率消耗少，不但可以节能，更少的热量产生还可以下降处理散热的本钱，因此可以让产品更有竞争力。李经理特别强调，与其它世界上的百年企业竞争，台湾还是很有竞争力，台湾的优势核心在于创新、效力与弹性。台湾的工程师非常地有弹性，可以提出非常多的解决方案，让产品效力提升很快。企业只要能好好地应用人材，便可在短时间内与百年企业不相上下。台达电子的UpS产品主要的两项优势，第1个就是可靠度，质量优服务好，连热插拔时的可靠度也很高。另外一项则是有效力，不但是电源的效力，包括服务与信息都是为客户着想，连客服的等待时间都要短。台达电子之所以对自己有这么高的要求，除要让客户有竞争力与价值以外，更是台达电子的使命感与许诺。李经理也指出，整体解决方案系统加上UpS的作法已1年多，目前的成效已显现。俄罗斯于2010年其中1个相当大的DataCenter项目就是采取台达电子的UpS，而且是该计划当中唯1准时交货且准时启动的厂商，让俄罗斯方面非常满意，因此除愿意继续使用台达电子所提供的UpS系统之外，乃至斟酌扩大与台达未来的合作范围。台达UpS产品不但功率损失非常的低且成效好，由相同关键技术发展出来的太阳能电源转换器(SolarInverter)，在产品1推出之际白癜风病人能吃黄豆吗，更被欧洲及日本厂商评估为系统效力最高的产品)。能源与环境的使命当询问目前UpS效力这么高的情况下，付出本钱再提升1％是不是值得时，李经理认为那非常的值得，由于从全球的宏观角度来看，台达UpS再提升1％的效力，全球可以节省的电力就更加可观，因此绝对值得。这些努力是台达对能源与环境的使命，惟有全力以赴才能完成团体的经营使命「环保、节能、爱地球」。